Criar uma empresa é das decisões mais complexas do ambiente empresarial. Mas, eu te asseguro que tem outra ainda mais … Vender a empresa

# 100 mil estimo – na falta de estatísticas consistentes – a quantidade de empresas no Brasil que têm faturamento anual bruto de vendas entre R$ 10 Milhões e R$ 100 Milhões.

Quando o empresário cria sua PME, mutas vezes começando como uma ME, se preocupa com mercado, concorrentes, pessoal, fluxo de caixa, etc. Mas, há muita empolgação, que posteriormente trará sucessão de bons e/ou maus resultados, que suaviza as dificuldades, pelo menos no aspecto emocional, o que não é pouco.

Ainda estimando, existem 3.000 PME´s vendidas ou encerradas por ano, o que, considerando valuation médio de R$ 30 Milhões, significa R$ 90 bilhões de deals em M&A de PME.

Então, vender a empresa, portanto realizar a liquidez de seu patrimônio pessoal e familiar, na maioria das vezes estruturado em sua empresa PME, para o empresário é decisão e processo bem mais complexo e crítico do que tê-la criado.

Da mesma forma comprar uma nova empresa, ao invés de expandir a atual de forma organica, certamente é desafiante porque acelera o crescimento do negócio, mas por isso mesmo traz mais riscos, e portanto, maior retorno.

Por que são decisões complexas ? Comprar matéria-prima inadequadamente pode gerar perdas, mas são recuperáveis a curto prazo. Contratar pessoal gerencial ou investir em maquinário (ou veículos, ou sistemas ERP, etc) , geralmente em decisões de longo prazo, tem riscos maiores, mas mesmo assim contornáveis.

Comprar, e portanto.vender uma empresa é tudo isso junto, englobando todo o business, ou seja, contendo no seu bojo estoques, ativos produtivos, pessoal, sistemas e métodos, marca, carteira de clientes, contratos, tributos, etc.

Empresário brasileiro, um verdadeiro herói da resistência, que luta diariamente em ambiente hostil aos negócios, face à nossa cultura europeia, mas do lado ibérico e de países do mediterrâneo, que “contamina” a mídia, o ensino universitario, corporações no funcionalismo público, e estruturas retrógradas do legislativo e judiciário.

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